Tai buvo rinkodaros kanalas „ist und warum du einen benötigst“

Wenn ich mit Unternehmer * from here ihber grössten Herausforderungen im Digital Marketing spreche, stechen zwei Themen heraus:

  • „Wie komme ich im Internet zu neuen Kunden? Es gibt so viele Strategien und ich weiss nicht, auf welche ich setzen soll “.
  • Woher die Zeit nehmen für Facebook, einen Blog führen,…?

Ich kann das sehr gut nachvollziehen.

Wie sieht es bei dir aus?

Hier zeige ich dir eine bewährte Strategie, wie du viel Zeit sparst, indem du wiederkehrende Abläufe automatisierst, und dabei fortlaufend neue Interessenten und ideale Kunden gewinnst:

Mit einem piltuvas.

„Deine“ svetainė yra „Mitarbeiterin“ ir hat eine Aufgabe zu erfüllen.

Jede * r Unternehmer * in online-Funnel im Einsatz haben.

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Ar buvo piltuvėlis?

Kanalo pagrindas „Trichter auf Deutsch“.

Wir haben oben eine grosse Öffnung und unten eine kleine Öffnung.

Der Begriff ist irreführend. Bei einem Trichter kommt unten gleich viel raus wie oben rein kommt. Bei einem Verkaufstrichter ist das nicht der Fall, es ist eher ein Filter.

Piltuvas - Christianas Bossertas

Internetinės marketingo strategijos, internetinės marketingo strategijos, internetinių tinklaraščių ir kitų tinklaraščių, skirtų „Landing Page-Besuchern“ („Grossse Öffnung des Trichters“), „Ege kleinere Menge von Interessenten und Kunden herauszufiltern“ („kleine Öffnung des Trichters“), apžvalgos.

Welche Arten von Funnels gibt es?

In der Regel hört man von einem

  • Pardavimų kanalas
  • Rinkodaros piltuvas
  • Konversijos kanalas
  • Švino piltuvas

Die meisten meinen mit diesen Bezeichnungen immer das Gleiche.

Duomenų marketingas vor dem Sale stattfindet, can man diese beiden Funnels durchaus trennen. Das Ziel ist in jedem Fall eine Atsivertimas.

Eine Conversion kann das Ausfüllen eines Formulars, Kontaktaufnahme via Telefon oder ein Verkauf sein.

Konversija: Darunter versteht man die Umwandlung von einem Status zum anderen. Beispiel: Eine Interessentin wird zu einer Kundin.

Konversijų rodiklis wiederum gibt man in Prozent an, wieviele dieser Umwandlungen stattgefunden haben. Wenn also aus 100 Interessentinnen 5 Kundinnen resultieren, wurde eine Conversion Rate von 5% thisicht.

Beispiel: „Sales-Funnel für Expert * here“, „Berater * * here & Coaches“

„Beispiel“ piltuvėlis - Christianas Bossertas

„Die 8 Elemente in diesem“ piltuvėlis:

  1. Pradėk mit einer Facebook Anzeige (FB), beim Klick landet die Person auf
  2. der Nukreipimo puslapis (LP), svarbiausias švino magnetas „zum Downloaden angeboten“, „Button zum Klicken“.
  3. Ein Eintrageformular (EF) öffnet sich, die E-Mail-Adresse muss eingetragen werden um den Lead Magnet zu erhalten.
  4. Nach dem Eintragen landet die Person auf der Danke-Seite mit einem Video, in welchem ​​du bereits ein Problem deines Wunschkunden löst. Darunter ist ein Button für ein kostenloses Erstgespräch per Telefon.
  5. Wird dieser Button geklickt (JA) wird die Asmuo taip pat „Fragebogen“ weitergeleitet (wichtig für das Erstgespräch),
  6. danach erfolgt eine Weiterleitung auf einen Kalenderis (KAL) um einen Termin für das Erstgespräch auszuwählen.
  7. Das Erstgespräch (TEL) findet statt und hoffentlich führt das zu…
  8. einem Verkauf eines Coaching- / Beratungspakets (išpardavimas).

Klickt die Person bei 4. nicht auf den Button (NEIN), žemyninės e-pašto automatinės el. Pašto sekos, wo du weiter wertvolle Informationen teilst und Vertrauen aufbaust.

Darin verweist du auf die Möglichkeit der Buchung eines Erstgesprächs. „Der Link führt dann wiederum zum Fragebogen“.

Wie du siehst, dieser ganze Sales Funnel ist vollautomatisiert. Das Ziel ist das Gespräch per Telefoną, um die Beratungsdienstleistung zu verkaufen.

Dieses Beispiel beginnt e einer Facebook-Anzeige. „Diesen Startpunkt kannst du ersetzen mit“:

  • Socialinės žiniasklaidos įrašas
  • Tinklaraštis-Artikel
  • El. Paštu atsiųskite geriausią sąrašą
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Wieso brauche ich denn nun einen piltuvėlis?

„Zwei Punkten zusammengefasst“:

  • Abläufe können automatisiert werden. Anstatt alles manuell zu machen, setzt du Tools ein, die das für dich übernehmen.
  • In einem Kanalas kannst du beliebig viele Touchpoints (Kontaktpunkte) einbauen. Taigi zeigst du Expertise und baust Vertrauen auf.

„Bevor du deinen ersten Funnel baust“, „Musst du dir ein paar Fragen stell“:

Die 4-Fragen-Formel eines piltuvai

  1. 4-Fragen-Formel eines piltuvai

    WER: Wer ist dein Wunschkunde?

  2. WO: Wo hält er sich auf?
  3. WIE: „Mit welchem“ švino magnetas „ziehst du ihn an“?
  4. REZULTATAS: Welche Lösung bietest du ihm an?

WER

Bevor du dich daran machst, einen Funnel zu bauen, musst du wissen wer dein Wunschkunde ist.

Du brauchst eine klare Vorstellung davon, wie diese Asmuo tickt, wie sie ausschaut, was sie macht, wovon sie träumt usw.

Nur wenn du das weisst, sprichst du ihre Sprache und sie fühlt sich von dir de deinem Marketing angesprochen.

WO

Ar ne internete Wunschkunde internete: „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“? In welchen Gruppen ist er aktiv. „Welche“ tinklaraščiai, žurnalas, „Zeitungen liest er“? Welche Hobbys kepurė er?

Taip pat: Wo erreichst du diese Asmuo?

WIE

„Welches“ pritraukia švino asmenį. „Schau dir meinen Artikel an, um Ideen für Lead Magnets zu erhalten“.

REZULTATAS

Dein Wunschkunde sucht eine Lösung für ein Problem.

Es geht nicht darum, welches Produkt oder welche Dienstleistung du verkaufen kannst, sondern welches Resultat du anbieten kannst.

Wenn du die Lösung für dieses spezifische Problem hast, ist der Preis dafür in der Regel zweitrangig.

Nachtragas: Ich nenne die Formel inzwischen die KLAR-Formel und habe einen detaillierteren Artikel (öffnet in separatem Fenster) dazu geschrieben.

Welche Tools und Elemente benötige ich für einen piltuvėlis?

Diese variieren von Funnel zu Funnel, je nach gewünschtem Ziel und je nach Branche sehen sie unterschiedlich aus.

„Folgende Elemente benötigst du“ (greitas) vaizdas:

  • Pašto paslaugų teikėjas (ESP) – ideali žyma „ein tagbasiertes“ sistema, visos darbo eigos pertvarkymas, automatizuota einrichten zu können – wie zB „Drip oder“ „ActiveCampaign“ (weitere Tools findest du in meiner Toolbox)
  • Eintrageformular, um die El. pašto adresas, vedantis zu erfassen (wird entweder internalhalb des ESP erstellt oder mit dem Landing Page Tool)
  • Švino magnetas: Ein Geschenk, Goodie, Freebie oder wie man es immer nennen will, das relevant ist für das Zielpublikum, das im Austausch der El. Pašto adresas angeboten wird
  • Nukreipimo puslapis: Entweder am Anfang des Funnels und / oder als Danke-Seite nach dem Eintrageformular. Meine Toolempfehlung: Pagrindiniai puslapiai
  • Automatisierte El. Pašto serija Švino maitinimas („füttern“ der Interessenten mit wertvollem Inhalt)

„Ein Element“, das auch immer wieder sinnvoll ist: (automatisierte) Webinare durchführen

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Fazitas

„Ein Funnel“ yra tobulas „Möglichkeit“, „deine“ tinklalapis „Mitarbeiterin“, „automatinisert“ verslo arbeitet.

Wie bei allen Strategien ist auch das hier eine langfristige Angelegenheit.

Die verschiedenen Elemente brauchen oft Optimierungen, bis sie nahtlos ineinander greifen und der Funnel flüssig läuft.

„Vielleicht hast du nicht von Anfang an den besten“ švino magnetas, „Sprache šimicht dein Zielpublikum noch nicht“, „Angebot löst zu wenig deutlich ein Problem“. Das gehört dazu.

Deshalb ist es wichtig, dass du dir die KLAR-Formel zu Herzen nimmst.

Es ist keine grosse Kunst, einen Funnel zu bauen, es braucht trotzdem Ausdauer.

Lass dich nicht blenden von den vielen Geschichten im Internet über grossartige Erfolge in kurzer Zeit. Das mag für einige wenige tatsächlich so funktioniert haben, ist aber in der Realität selten der Fall…

Wir bauen mit dir gemeinsam einen piltuvėlis

Neišvengiamai Piltuvas-Bootcamp zeigen wir dir, wie ein Kanalas dich unterstützt, mehr aus deiner Online-Präsenz herauszuholen. Damit du mehr Sichtbarkeit und schliesslich auch mehr Kunden gewinnst und Verkäufe erzielst.

Anhand von Anleitungen und Vorlagen, die wir dir zur Verfügung stellen, sowie nahe Begleitung durch uns, erhältst du einerseits die gewünschte Klarheit und andererseits Schritt-für-Schritt-Anleitungen, um einen wirkungsvollen Piltuvas zu erstellen.

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